Меню
Eng Рус Укр Plk
На главную
  • Услуги
  • Кейсы
  • Блог
  • О нас
  • Контакты

Всем коктейли или продвижение алкогольных брендов от Kiwi Agency

Не секрет, что в Kiwi Agency работают одни девушки. Но это не мешает нам разбираться во всех тонкостях продвижения алкогольной продукции. Не исключением стал и кейс для брендов компании Premium Spirit Brands — Distil.No9 Small Batch Vodka и Staritsky&Levitsky Reserve Vodka.

Оба бренда являются яркими представителями премиального украинского продукта, которые сделаны с особой заботой и любовью. Признаемся, мы очень вдохновились, увидев, с какой трепетностью владельцы относятся к своему бизнесу:)

 

Итак, начнем с того, какие цели стояли перед нами:

○ создание крафтового фотоконтента;

○ запуск таргетированной рекламы (для достижения главной цели — повышение узнаваемости брендов среди украинцев);

○ коммуникация с пользователями (работа с негативом, оперативная реакция на комментарии);

○ генерирование нестандартных механик для проведения конкурсов;

○ посещение различных мероприятий с участием брендов для создания Instagram Stories и прямых трансляций.

 

Главная особенность продвижения в соц.сетях — специфика продукта. Во многих странах существуют серьезные ограничения (вплоть до полного запрета) рекламы алкоголя и табачной продукции.

В прошлом году Facebook ввел достаточно жесткие требования к объектам продвижения. Таким образом, запрет на промо получили такие категории, как: табачные изделия, лекарства, БАДы, сетевой маркетинг, потребительские кредиты и займы “до зарплаты”.

Что касается алкогольной продукции — каждое объявление проходит отдельную модерацию, и при правильном таргетинге (настройка на аудиторию не младше 18 лет) проблем, скорее всего, не возникнет. Забегая наперед, скажем, что за 8 месяцев сотрудничества мы ни разу не сталкивались с неодобрением рекламного объявления, но все же ряд загвоздок существовал.

 

Первая проблема, с которой мы столкнулись, — привлечение правильной целевой аудитории.

На что нужно обратить внимание: бренды из сегмента премиум и суперпремиум. Получается, дядя Вася из соседнего парадного, у которого 100% в интересах есть “водка” или “алкогольная продукция” (и цена привлечения которого 0,03-0,1$), нам не особо интересен.

Цена подписчика гораздо выше. К тому же, наш потенциальный потребитель хорошо зарабатывает, ценит украинское производство и готов платить за качество.

 

Аудитории Distil.No9 Small Batch Vodka и Staritsky&Levitsky Reserve Vodka абсолютно разные, как и продукты.

Distil.No9 — более молодежная, коктейльная и даже немного хипстерская. Staritsky&Levitsky — для людей постарше, настоящих ценителей вкуса.

“Не количеством, а качеством” — основной лозунг наших рекламных кампаний. В этом, конечно, помогла функция детального таргетинга. Никаких настроек по типу “алкогольная продукция” или “водка”. Нужно было действовать более обдуманно и содержательно. Хорошо, что Facebook позволяет выбирать, к примеру, владельцев дорогих телефонов или тех, кто регулярно путешествует за границу. Кроме того, мы настраивали рекламу на владельцев/СЕО/руководителей/директоров, то есть людей, готовых выложить значительную сумму за премиальный алкоголь как себе, так и на подарок друзьям или коллегам.

 

Для Distil.No9 Small Batch Vodka мы выделили 2 главные аудитории:

○ бармены топовых заведений городов-миллионников Украины, для которых продукт станет идеальной основой для создания крутых коктейлей. Главный месседж был соответственным:

 

Пример 1.

Пример 2.

○ “тусовщики” — молодые люди, которым интересна барная культура, необычные коктейльные сочетания, да и ночная жизнь в целом. Их мы пытались привлечь стильными, лаконичными, но в то же время фановыми подводками:

Пример 1.

Пример 2.


Для Staritsky&Levitsky Reserve Vodka мы делали акцент на эксклюзивности и статусности продукта. Это водка, которую может позволить себе не каждый человек, подчеркивает положение покупателя в обществе.

Примеры рекламных объявлений:

Пример 1.

Пример 2.


Отдельным пунктом стоит отметить рекламную кампанию, реализованную к главному событию октября в барной индустрии — BAROMETER INTERNATIONAL SHOW 2018.

Ее мы проводили в несколько этапов:

I. Создали анонсы (использовали промо видеоролика с прошлого года; приглашения от имени барменов, которые работали за стойками).

II. Провели специальную активацию для барменов. В качестве главного приза были премиум-билеты на шоу.

Механику для реализации мы выбрали непростую — создать авторский напиток на основе Distil.No9 Small Batch Vodka.

Основной целью было привлечь качественную аудиторию, а именно — барменов, которые оценили бы существенную разницу между высококачественным продуктом Distil.No9 и привычными основами для коктейлей.

В итоге, мы получили:

◘ общий охват в 5 000 человек (благодаря максимально узко настроенного, детального таргетинга);

◘ 19 участников из 6 городов Украины;

◘ крутой пользовательский контент, оцените сами:

Пример 1.

Пример 2.


III. Запустили рекламу на локацию во время проведения Barometer International Show 2018.

Задача состояла в том, чтобы в радиусе 1 км от КВЦ “Парковый” как можно больше людей увидели стойку и коктейли, которые готовят бармены от Distil.No9 Small Batch Vodka и Staritsky&Levitsky Reserve Vodka.

Для этого мы разработали рекламные макеты в поставили их на промо с целью “Охват”. В плейсменте выбрали только Instagram Stories, делая ставку на то, что наша аудитория — активные пользователи именно этой соцсети.

В целом 50k людей увидело нашу рекламу. Объективно оценить ее результативность рекламный кабинет нам не позволяет. Правда, несколько людей со скринами коктейлей и словами “А сделайте, пожалуйста, такой же” мы запомнили:)

Сотрудничество с алкогольными брендами Distil.No9 Small Batch Vodka и Staritsky&Levitsky Reserve Vodka стало интересным вызовом, а в последствии — и достойным кейсом Kiwi Agency.

 

Если вы заинтересованы в качественном продвижении, ищите наши контакты на страничке, всегда рады помочь.

 

Ксюша Антонишина, SMM менеджер Kiwi agency.

Обратная связь

*
* ‹ неверный формат e-mail
*
*
* обязательные для заполнения поля
Отправить
Готовые сайты - site-express.ua