.
Цели рекламного контента в соцсетях
Продающие тексты, в отличие от учебных, развлекательных и тд., должны побуждать читателей к совершению определенных действий, которые принесут прибыль владельцу бизнеса – купить товар или отправить заявку на услугу. То есть основной задачей продающего текста является повышение конверсии.
Генерируя качественный рекламный контент, вы увеличите количество подписчиков, что потянет рост продаж вверх. Но помните, все происходит постепенно.
На первом этапе подумайте о том, как стимулировать переходы на ваш сайт. Сайт должен быть адаптированным под мобильные устройства, максимально понятен и удобен.
Пользователи обычно не любят выходить из соцсетей в поисках ссылки, поэтому покажите им простой путь к вашему сайту. Добавляйте ссылку в первые строки текста, чтобы люди наверняка кликнули по ней. Например, если в тексте рекламируются услуги в салоне – вставьте ссылку с ценами.
Кто ваши клиенты?
Повторяем сотый раз – изучайте свою ЦА. Не ограничивайтесь данными о возрасте, поле, месте жительства, а представьте себе целостный портрет покупателя. Какие сайты он посещает? Какую информацию ищет? Какие у него проблемы и желания? Теперь у вас достаточно информации, чтобы превратить рекламный текст из описания продукта/услуги на текст, который написан ДЛЯ вашего клиента.
В2С-клиент
Взаимодействие с данным сегментом идет напрямую. Это плюс, ведь таким людям характерны спонтанные решения и покупки.
В продающем тексте мы:
- указываем цену. Она вызывает доверие. К тому же, покупатель, который видит стоимость, сразу может заказать продукт в момент просмотра. Если же цена не написана, а времени, чтобы ее быстро назвать нет, – можно потерять клиента.
- рассказываем о «горячих точках», преимуществах. Удобное расположение, бесплатная доставка, приятный бонус или подарок.
Также людям нравится востребованность. Если ее нет – обыграйте в тексте:
«BeyBlade має тенденцію швидко зникати з поличок» – акцент на популярности товара; или «Не упустите шанс расширить свои профессиональные горизонты! Внимание, количество мест ограничено!» – акцент на лимитированном количестве мест.
В2В-клиент
Решения в этом сегменте не принимаются мгновенно, так как они зависят от потребностей компании.
Как мы адаптируем продающий текст?
- аргументируем, почему именно с вами легко и надежно сотрудничать. Какие выгоды вы предлагаете? Покажите в тексте, что вам можно доверять. Называйте цифры, факты, положительные отзывы клиентов и не лейте «воду».
- грамотность текста и качественные изображения товара – не менее ярко подтвердят хорошую репутацию компании.
- не так важно писать о том, как вы круто управляете командой и сколько времени потребовалось на создание продукта. Прежде всего – покажите клиенту, как ваш товар РЕШИТ его проблему и улучшит качество жизни. Как говорится, люди покупают не дрель, а дырки в стене, которые они могут сделать с помощью данного инструмента.
Оформление
Далеко не все пользователи читают текст до конца. Большинство пробегают лишь глазами и цепляются только за ключевые фрагменты.
Что еще делает рекламный пост привлекательным и убедительным?
• цепляющие подзаголовки;
• маркированные списки;
• абзацы;
• качественные фото, гифки и видео товара;
• удачный шрифт, наличие тире (лучше воспринимается, чем множество запятых или двоеточий).
Пирамида продающего текста
Чтобы написать продающий пост, нужно знать рецепт, а точнее – несложную формулу под названием AIDA:
A – attention
I – interest
D – desire
A – аction
Разберем на примере:
«Хотите научиться тонкостям макияжа всего за 1 день?» – привлекаем внимание нужной ЦА – (Аttention).
В продающем посте зачастую используется метод вопросов, к примеру: «А как давно вы были на отдыхе?» «Еще не выбрали, что подарить ребенку?». На подсознательном уровне людям хочется дать на них ответ.
…Мастер-класс на тему: «Повседневный nude» от известного визажиста Елены Крыгиной предоставит такую возможность! – удерживаем внимание, вызываем интерес – (Interest).
Дальше перечисляем выгоды. Что мне даст этот поход на мастер-класс?
Полученные знания помогут вам: – вызываем желание (Desire)
♥ правильно подготовить кожу к нанесению косметики;
♥ делать безупречный макияж за 10 минут;
♥ применять профессиональные «фишки» визажистов.
Скорее оставляй заявку или звони по телефону +380632869201, количество участников ограничено!
Добавляем концовку-push, где даем призыв оставить заявку, подчеркивая, что лимит участников ограничен – думать некогда, пора действовать (Action).
Если в конце рекламного текста не будет call-to-action, например, «Звони прямо сейчас», «Переходи по ссылке на сайт» + нужной ссылки на сайт или номера телефона, то человек сам этого не сделает. Он дальше пролистает ленту.
Также важно определить цель продающего текста. Переход на сайт, лайк, вовлеченность, коммент. Помните, 1 пост = 1 действие. Люди не будут одновременно подписываться, лайкать, репостить, переходить по ссылкам – ну разве что за крутой приз.
Финальная «зачистка»
Написали текст? Отлично! А теперь берите маркер и:
- еще раз просмотрите список своих «плюшек», убедившись, что вы ничего не упустили;
- уберите сложные обороты и предложения. Замените повторы синонимами, а «заумные» слова более простыми и понятными.
- избегайте коммерческих клише, которые мешают клиенту сделать окончательный выбор: «индивидуальный подход к каждому клиенту»; «широкий спектр услуг»; «динамично развивающаяся компания»; «лидирующие позиции на рынке»; «богатый опыт»; «высококачественное обслуживание»; «лучшие условия сотрудничества» и тд.
«Безупречное обслуживание клиентов» замените на «мы ответим на ваш запрос в течение 1 часа». Последняя фраза более конкретная и вызывает доверие.
Виды продающих фото
Эмоции
Маркетологи подтвердили, что люди приходят в соцсети не за «купите-купите», а чтобы получить эмоции, которые вызывают определенные товары или услуги.
Перед маркетологами возникла задача – продать тонкие свитера зимой, которые были не актуальны в этот сезон.
Решение: добавили маленькую приписку к ценнику: «Мягкие и ультралегкие! Идеальны для летних путешествий и морских прогулок на яхте..».
И плевать, что была зима. Да и вряд ли у покупателей была яхта. Текст, приукрашенный эпитетами, вызвал позитивные ассоциации и нарисовал у покупателей эмоционально-привлекательный образ товара. В итоге свитера раскупили молниеносно.
Подумайте, какими хотят видеть себя ваши покупатели: молодыми, успешными, красивыми, компетентными?Попробуйте написать список прилагательных, вызывающих нужные эмоции (словарь ассоциаций slovesa.ru).
Как использовать цифры в продающем тексте?
Цифры – один из основных способов передачи достоверной информации. Это не много и не мало – это конкретное значение.
Сравните: «У нашей компании большой опыт в строительном бизнесе» / «У нашей компании более 10 лет опыта в строительном бизнесе».
✓ Цифр в тексте не должно быть много (1 цифра на 500 знаков).
✓ Если цифру нужно спрятать в тексте – пишем ее прописью (один миллион).
✓ Для увеличения маленького значение выразите цифру в процентном соотношении: вместо «ваши продажи вырастут в 2 раза», напишите «ваши продажи вырастут на 50%». «Гарантия на холодильник 2 года», «Гарантия на холодильник 24 месяца».
✓ Важную информацию размещайте возле цифр, ведь люди обращают внимание на слова, которые находятся возле них (справа, слева, под цифрой).
✓ Цифры хорошо работают в заголовках. К примеру, вы пишите «Топ-5 тем для вашего блога». Читатель сразу видит цифру 5 и понимает для себя, сколько будет потрачено времени на изучения статьи.
Для того, что ваш контент-маркетинг действительно сработал в соцсетях, вызывал интерес, стимулировал продажи – пишите цепляющие, полезные, структурированные публикации и не жалейте средств на рекламу.
Любой текст можно отшлифовать и сделать его совершенным. Главное – рассматривать его не с позиции продавца, а своего потенциального клиента.
Мария Сухина, копирайтер Kiwi Agency