.
Мероприятие было посвящено 8 историям реальных проектов. Спикеры читали свои доклады в формате разбора кейсов – от постановки задач до разработки, о сложностях и найденных решениях, которые помогли добиться успеха.
#CASE 1. Как Digital-коммуникация увеличила рост эффективности сдачи элитного жилья (Winner Group Ukraine)
Сначала в компании были сомнения в продвижении элитной недвижимости только в digital, но данная идея себя оправдала. Клиент сдавал жилые помещения через брокеров, что не приносило желаемую прибыль. Поэтому основной задачей стало снижение сдач недвижимости до 35 % через посредников. Со временем компания полностью избавилась от помощи брокеров.
Решение: Задумку решили реализовать через lean-стратегию, использовали минимальную рекламную кампанию, A/B-тестирование и посадочную страницу. Разработали 3D-тур для главного сайта, чтобы потенциальным покупателям было проще представить себе квартиру в реальности. Те объекты, которые были уже сданы, отмечались - «заняты» или «уведомить, когда будут свободны».
Результат: укомплектовали базу лидов и начали уведомлять о поступлении в аренду новых (или подобных) квартир.
#CASE 2. Бyтыль vs фильтp: как разработали стратегию коммуникации для Ecosoft?
Факт: Домашними фильтрами для воды пользуются около 6% людей.
Решение: компания перестала считать конкурентами других производителей фильтров, а переключилась на тех, кто обеспечивал водой в вендинговых автоматах, в бутылях для кулеров и бюветах.При редизайне сайта раздел с разными фильтрами был сокращен с целью упрощенного выбора для пользователей. Для увеличения продажи товара, компания задействовала SMM-активацию в виде розыгрыша 2500 фильтр-кувшинов.
Результат: оживили коммуникацию в соцсетях, получили новых клиентов. Победители конкурса автоматически стали покупателями фильтров.
#CASE 3. Step by Step: организация мероприятия с экспертами
Первое, что смущало – получится ли пригласить Загмайстера в Киев? Получилось. Ему просто написали, и он согласился.
Какой рецепт успеха события?
КАМА (ЛМ собирает аудиторию) + «Планета кино» (принимает мероприятие) + Стефан Загмайстер (развернет ажиотаж).
Что еще: разместили везде афиши, задействовали SMM-продвижение и наружную рекламу.
#CASE 4. Запуск в Украине международной премии Global Teacher Prize
Если учесть, что данный проект, ориентирован на широкую аудиторию, то здесь очень важна поддержка сильных партнеров. При запуске Global Teacher Prize им стал телеканал 1+1.
Цель проекта - изменить отношение украинцев к работе учителя.
Global Teacher Prize попросили помощи Министерство образования, ведь если бы учителя не были уверенными в государственной поддержке, то не подавали бы заявки.
Социальные проекты не должны создаваться «как попало»
Качественная организация – это затратно, но если подключить нужных инвесторов, она окупится. «Освитория» инвестировала в этот проект, получила классную оценку и приглашение в Эмираты.от организаторов мирового Global Teacher Prize.
#CASE 5. Популяризация бега
У Run Ukraine есть команда из 29 человек, для поддержки которой пришлось масштабироваться: 2 марафона в Киеве переросли в ежегодные мероприятия в разных украинских городах (более 40 000 участников).
Чтобы сделать крутое мероприятие, организаторы узнали, что заставляет каждого участника за деньги преодолевать марафон. Поэтому, во время регистрации каждого из участников просили заполнить детальную анкету.
Помните о репутации. В день марафона выяснилось, что были изготовлены “не те” медали. Run Ukraine не растерялись и разослали смс, в которых извинились и пообещали отправить участникам почтой новые награды за свой счет.
#CASE 6. Стратегия создания диджитал продукта (1+1 video)
Продвигать видеоконтент лучше на своей площадке, чем на Ютуб (CPM на 50% выше).
У 1+1 медіа до 1+1 video уже был проект собственной площадки — OVVA, который стал неудачным из-за сложности раскрутки нового бренда, высокой цены разработки и отсутствия автоматизации.
Изначально в OVVA на главной странице размещалась витрина, которая обновлялась вручную.
При выборе проекта в витрине открывалась страница с видео, где отсутствовали описания, список актеров и серий. 1+1 video учел ошибку, и страницы проектов стали делаться более подробными.
Также компания договорилась с мобильными операторами занулять трафик, который позже вырос до 30%.
#CASE 7. Новинки Timotei: от брифа до кампании и пост-коммуникации
Бренд Timotei связан с названием дикой травы Timothy, которой шведские девушки украшали волосы. В Украине венок из полевых трав также символизирует женскую красоту. Таким образом, венок оказался в центре внимания рекламной кампании.
Решение: разработали промосайт, где можно было «сплести» свои венки из натуральных ингредиентов в составе шампуней Timotei и поделиться ими в соцсетях. Добавили описание на странице каждого ингредиента венка, что дало возможность объяснить составляющие шампуней, показав при этом их полезные свойства. Это стимулировало людей более подробно изучить контент. Задействовали конкурсы, где разыгрывались подарки. Некоторые победители имели возможность сделать фото в живых венках Patoka Studio.
Результат: количество анкет выросло с 300 до 2000.
#CASE 8. Ситуативный маркетинг («Free Beer Forever»)
Киевский бар Beer Point поставил себе цель – увеличить количество клиентов, но больших денежных средств заведение не имело.
Решение: так как в пабе продают бельгийское пиво, а в Бельгии находится Европарламент, перед зданием Европарламента разместить билборд-приглашение для всех депутатов приехать в столицу и бесплатно выпить в Beer Point.
Результат: бар упомянули украинские и бельгийские СМИ, некоторые депутаты реально прилетели в Киев. Дальше были размещены билборды в Киеве, адресованные украинцам с фразой «Не расстраивайтесь, шенген не пропадет. Покажите паспорт с шенгеном и получите пиво в подарок».
Как разместили рекламу в Брюсселе? – сами нашли бельгийское агентство.
Результат: Бар+ 2000 упоминаний СМИ = клиентов стало в 2 раза больше.
Команда #kiwiteam получила вдохновение на долгое время вперед. И для того, чтобы подвести итог, мы хотим перечислить основные пожелания от Веры Щербаковой («Планета кино»):
Источник: https://cases.media/
Хотите получать еще больше полезной, интересной и познавательной информации?
Тогда подписывайтесь на нашу страничку здесь и будьте всегда в курсе событий из диджитал-мира!;)Мария Сухина, SMM-менеджер Kiwi Agency